Vender para a 62W
O que procuramos, como trabalhamos e as respostas às perguntas que os empresários mais nos fazem.
01 — Carta aos empresários
Caro empresário,
Decidir vender a empresa que construiu não é apenas uma decisão financeira. Tem a ver com as pessoas que trabalharam ao seu lado, com os clientes que confiam em si e com o nome que levou anos a construir.
Nas conversas que temos tido com empresários por todo o país, ouvimos sempre a mesma preocupação: será que o comprador vai perceber o que faz esta empresa funcionar, ou vai olhar apenas para os números?
Criámos a 62W porque acreditamos que as boas empresas merecem um comprador que as queira manter vivas e torná-las mais fortes. Nós próprios criámos e gerimos empresas. Sabemos que o valor de uma empresa está nas suas pessoas e nas suas relações, e tratamos ambas com cuidado.
Se está a pensar no próximo capítulo, teremos todo o gosto em ouvi-lo, sem compromisso e com total confidencialidade.
João Figueira e Pedro Barreira
Sócios, 62W
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| Dimensão | EBITDA acima de 500 mil € |
| Rentabilidade | Margem EBITDA igual ou superior a 10%. Olhamos para além das despesas pessoais do empresário para ver os resultados reais da empresa. |
| Clientes recorrentes | A maior parte da faturação vem de clientes que regressam ano após ano |
| Carteira diversificada | Nenhum cliente acima de 15% da faturação |
| Equipa | Pessoas experientes que querem continuar a crescer com a empresa |
| Localização | Portugal e Espanha |
| Dimensão | Volume de negócios acima de 3 M€ e EBIT acima de 750 mil € |
| Historial | 5 ou mais anos de atividade, com resultados estáveis |
| Clientes diversificados | Nenhum cliente acima de 25% da faturação |
| Posição de mercado | Boa reputação num nicho bem definido |
| Equipa | Uma segunda linha de gestão, ou vontade de a criar |
| Localização | Portugal e Espanha |
A sua empresa não encaixa em todos os critérios? Fale connosco na mesma. Analisamos cada empresa pelo seu valor.
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Empresas maiores e bem estabelecidas tornam-se a base de um grupo setorial. A equipa de gestão normalmente mantém um papel de liderança e ajuda a construir o grupo. Os donos podem reinvestir parte do valor da venda e participar no crescimento futuro do grupo.
Empresas mais pequenas juntam-se a um grupo já existente. Mantêm a identidade local e as relações com os clientes, e ganham um back office partilhado, tecnologia e mais serviços para oferecer. Os donos podem planear uma passagem gradual, ao ritmo que lhes convier.
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| Passo | O que acontece | |
|---|---|---|
| 01 | Conversa confidencial | Uma chamada ou reunião com um sócio da 62W para conhecer o empresário e os seus objetivos |
| 02 | Conhecer a empresa | Com acordo de confidencialidade, analisamos as contas, os clientes e a equipa, e falamos sobre as suas prioridades para a venda |
| 03 | Proposta indicativa | Uma proposta escrita com um intervalo de avaliação e a estrutura do negócio |
| 04 | Due diligence | Uma análise focada das finanças, da fiscalidade, da parte jurídica e da operação, com um calendário claro |
| 05 | Fecho e transição | Assinatura, pagamento e um plano de passagem acordado para si, para a equipa e para os clientes |
Durante todo o processo, fala diretamente com os sócios que tomam as decisões.
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Compramos empresas por causa das suas pessoas. O nosso plano é manter e desenvolver a sua equipa, e decidimos em conjunto como e quando comunicar a venda.
Na maioria dos casos, sim. O nome da sua empresa transporta a confiança dos clientes e queremos protegê-lo.
Depende do que pretende. Há empresários que ficam durante anos num papel de liderança; outros fazem uma passagem gradual ao longo de 6 a 24 meses. Acordamos consigo um plano de transição antes da assinatura.
Sim. Muitos empresários optam por reinvestir parte do valor da venda para participarem no crescimento futuro do grupo.
Partimos dos resultados reais e recorrentes da empresa, depois de ajustar despesas pessoais ou pontuais que muitos empresários passam pela empresa. A seguir, consideramos a qualidade da carteira de clientes, a equipa e o potencial de crescimento. Explicamos cada passo da nossa avaliação.
Habitualmente de 2 a 6 meses desde a primeira conversa até ao fecho, dependendo da rapidez com que a informação está disponível.
Assinamos um acordo de confidencialidade antes de recebermos qualquer informação sensível. Só um grupo restrito de pessoas está envolvido, e ninguém na sua empresa ou nos seus clientes sabe de nada a não ser que o decida.
Não necessariamente. Muitos empresários falam diretamente connosco. Se já trabalha com um assessor, teremos todo o gosto em trabalhar com ele.
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Representa um vendedor que encaixa nos nossos critérios? Envie-nos um resumo breve. Assinamos acordos de confidencialidade com rapidez, damos uma resposta clara e rápida, e respeitamos o seu processo.
Vamos conversar. Todas as conversas são confidenciais e sem qualquer compromisso.